所以，聪明你想到了没有做到就不是你的!　　4、心要大，皮要糙　　很多同学会跟我一样，从小是乖乖女、好学生，其实受挫能力很差。

企业级用户有什么特征普遍来讲，啥少参在最早期阶段，啥少参新兴公司这类用户比较多，像我们系统偏向于中小企业，大概在100人左右，甚至是在一个部门进行使用。甚至要把这个SaaS成型改造，加饭局这个难度非常大。

第二个，聪明你要对行业运营有深入了解。所以在这一块来看，啥少参当客户用起来以后，啥少参你怎么样通过互联网的手段去长期地服务好这些客户，让客户在使用过程中源源不断地产生价值，并分享利益，达到与客户共同发展的良性状态，是非常关键的。在企业级服务这一块，加饭局拿做SaaS来讲，加饭局表面上看是把传统的东西搬到了互联网上，但是本质上而言，是改造了它的运营模式、运用特征，特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。

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企业级服务人才跟C端人才有何不同企业服务这一块人才合作的程度非常高，加饭局也就是说在行业知识互补或者是需要协助的方面非常多。

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我觉得这都是片面的，啥少参我认可的是运营就是经营，但这同样是个很大的词，而经营就是得用心、用脑慢慢去做的一件事。所以心要大，加饭局皮要糙，话要好好讲。